广东省的纺织产业链条完整、区域分工极细，4月18日下午，贵州省投资促进局、贵州省纺织集团和贵州省政府驻广州办事处联合主办的贵州省纺织服装产业招商会在广东现代轻工纺织产业制造重镇佛山举行，面向广东省各类细分领域头部企业进行精准招商。
169家企业到会坐不下了？
会前一个小时，在签到区提前到场的企业家们，已经开始热络地交换名片、寻求合作。
“我们是梭织行业龙头企业，从研发到制造全覆盖。”这是来自惠州的佳都制衣。
“我们只做拉链，是很多国际品牌指定供应商，服装厂必须用我们的产品。”这是东莞的旭璟拉链科技。
“我们深耕香云纱全产业链，来看一下你们贵州有哪些合作模式。”这是佛山顺德区的中莨文化。
……
“比如贵州特色非遗、少数民族文化都是我们很看重的，打造差异化的竞争力才能在现在激烈的市场竞争中站得住脚。到贵州成本能下降，竞争力能增加，这是企业想看到的。”来自佛山市瑞蒽服装有限公司的代表说。
现场共有169家广东企业赴会，涵盖面料、拉链、梭织、童装等各类制造领域。
“到今天都还有企业在报名，快坐不下了，现在还在不断加位置，这次规模远超我们的想象。”贵州纺织集团副总经理朱晓丽介绍，“一方面有粤黔协作的互信基础，当地商会和政府积极牵线搭桥，另外已经落地贵州的企业也在帮我们大力推荐，非常感谢。”
五分钟路演全是“硬菜”！
每人只有5分钟的路演时间，以市场为导向，贵州各市州的发言代表抛开客套，直接亮出企业家们最关心的要素保障优势。
“六枝及周边在外从事纺织及关联产业的工人超5万，返乡意愿强，能快速满足企业规模化用工需求，同时工业用地用水用气及厂房租金等各项要素成本均处于全国较低水平……”六盘水市六枝特区区长姚洪开门见山。
“贵安现已设立新型工业化基金以及150亿元规模的大数据科创城产业发展投资基金，支持项目落地、技改，还有20余家银行组团为贵安新区产业发展提供金融支持。”贵安新区管委会副主任李昂亮出实招。
黔东南州人民政府副州长王建华则打出“村超”“村BA”运动装备制造合作和“锦绣计划·民族时尚”产业孵化合作等特色牌，用爆款IP市场潜力吸引合作。
贵州纺织集团副董事长、副总经理杨斌现场介绍，作为贵州省级国有纺织产业平台，集团提供政策争取、政务代办、技术支持、信息共享等“招商—落地—建设—投产—运维”全天候、全过程服务，下设人力资源公司在员工招聘、技能培训、灵活用工、人才储备等方面为企业做好用工支撑，还专门有供应链公司聚焦原辅料集采、物流运输、仓储配送、供应链金融等方面，为落地企业提供全方位产业链供应链配套服务。
省投资促进局党组书记孙含欣在致辞中发出邀请，贵州发展纺织服装产业优势突出，诚邀各位企业家走进贵州、投资贵州、共赢未来。
不是“搬家”而是“扩能”
记者发现，除了综合成本之外，贵州纺织产业链整体布局是参会企业关注的另一重点。
深圳乐华德服饰有限公司董事长杨黎表示，目前落地贵定县的服装厂成本优势极大，相当于已经在企业内部做了一次提升，但这次来参会更想看看上下游有没有合作空间，在外部环境进行优化。
佛山市瑞蒽服装有限公司总经理谢朝俊坦言，还在观望，必须有良好配套投资项目才能长久。
对此，贵州端出了精心规划的产业“一盘棋”。
这张“棋谱”包括系统构建的“一核一轴两区”产业集群空间布局，即将出台的又一个省级产业专项政策——《关于促进纺织服装产业高质量发展的指导意见》将从产业集聚、项目服务、园区配套、人力资源保障等方面强化支持措施，以及一个关键的“产业合伙人”——贵州省纺织产业发展集团协同发展，给企业带来更多市场信心。
“我们今天也沟通了，可以做组合拳式合作，例如当地有销售端厉害的制造商，我们可以作为设计端过去，或者反过来，有些贵州暂时无法承接的环节，也可以广东配合着做，带动链条式发展。”佛山市瑞蒽服装有限公司总经理谢朝俊说，“对于各类创新的合作方式贵州也很开放，是比较同频的。”
“配合贵州省发展纺织服装的总体战略布局，我们正在跟贵州纺织集团合作洽谈1000万件针织成衣智能工厂项目，总投资额在1.5亿到2亿之间。项目不仅引入我们的绿色智能制造技术，还会引入集团原本的客户品牌方，加上贵州省纺织集团支持，做三方共赢的合作。”声白集团声白科创董事总经理肖风透露了合作进展。
从“给政策”到“做伙伴”，从“单纯招商”到“协同建链”，贵州的思路之变，正打动越来越多寻求发展的企业。
“产业合伙人”的新打法
“已经确定了在都匀市投资两个亿的项目，贵州纺织集团会全部帮我们承接跟政府的对接，预计7月份可以开始投产。”佳都(惠州)制衣有限公司董事长助理陈亚平的话，印证了这种“合伙人”模式的有效性。
声白集团声白科创董事总经理肖风认为，同样是做服务，企业主体更能切身理解市场风险，所提供的支持也更能匹配和针对这些痛点需求。
贵州纺织集团副总经理朱晓丽总结道：“因为我们企业与企业‘对话’更方便，可以通过资本合作、股权合作等灵活的市场模式达成共赢。在全国统一大市场下，这种市场主导的招商优势就更加突出，加快推动贵州纺织产业集聚。”
省工业和信息化厅厅长敖鸿在现场发言中表示，将在政策赋能、资源整合、协调保障等方面集中发力，支持贵州纺织集团做强做优做大，更好地与行业龙头企业加强合作，牵引对接纺织服装产业资源，持续增强支撑性、引领性功能作用。
这不仅是产业的梯度转移，更是东西部协作的深化，凭借“产业合伙人”的新打法，贵州正试图在纺织服装这条传统赛道上，与广东形成新的协同。
佛山市贵州省商会会长、佛山市顶尖婴童服饰有限公司董事长莫忠宇告诉记者，本次推介直击用工、资金、市场等企业核心关切，特别是省纺织集团频频到访对接，能感受到贵州对纺织产业发展的重视。
“特别是对于贵州来说，对于可能是未来的西南新的纺织中心来说，产业正在起步阶段，相关政策、资源是很多的，是个重新布局的好机遇，会后商会准备带队到贵州实地考察工业园区。”莫忠宇的看法，或许代表了众多观望者的下一步。粤黔协作的“新织法”，在务实对接与具体项目中，才刚刚开始。
记者：卓 越 石 垚
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